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“向市场融资”策略在供应链管理中的利与弊

企业在市场中竞争的方式和方法各式各样,“向市场融资”是其中很有效也很常见的一种。但有不少企业并没有从供应链的角度对这个策略进行很好的管理,导致危机的出现。下文将分析向市场融资策略给供应链带来的利弊,希望各企业都能用好用对这个策略,建立竞争致胜的供应链。

“向市场融资”策略的利益与潜在危险

“向市场融资”策略是一把双刃剑,应用得好的时候,能够集合所有市场资源,大大超过企业自身实力,实现膨胀式的发展;若应用不当,也可让企业瞬间跌入低谷,正如前面这个例子所言。

综合分析全世界范围内的企业对“向市场融资”策略应用的情况,就其对供应链相关的利弊概述如下(为便于分析的实用性,仅限于分产品别的供应链,对于多产品跨行业复合经营的供应链,因其不具有普遍性,暂不涉及:

1、利益点:

(1)扩大销售,独享未来需求,依靠品牌抢得竞争先机。

一些企业的降价成功和一些品牌的推广成功,均是在这方面获益。它们充分运用创新的营销策略,引领消费潮流,牢牢抓住供应链的根源——顾客,确立领先品牌的地位,使之成为消费者心目中的首选。

(2)市场销售的强劲增长,充分获取供应商和销售商的资金支持。

供应商和分销商同样身处激烈竞争环境下,基于对未来发展的良好预期,纷纷以资金支持换取合作条件,共同发展,为企业赢得扩大经营的大量资金。

(3)迅速建立庞大的供应链体系,使得对市场的大面积覆盖和贴近顾客的服务成为可能。

大量分销商的加盟,使企业伸向市场的触角既多且长,资金限制的消除,可以建立快速通畅的物流渠道和广泛的服务网络,对顾客实现快速反应(ECR)和即时服务(JIT),企业对目标市场的占领指日可待。

(4)获取在整个供应链的优势地位,拥有领导权,开始形成良性循环。

供应链中从消费者、分销商到供应商的一致支持,使得企业居于整个供应链的支配地位,各种发展限制均已消除,企业完全可以专注于整个供应链的管理,更加便利地跟踪了解和预测消费者需求的未来变化,企业的发展进入一个良性循环。

2、潜在危险

(1)市场千变万化,不够稳健的财务政策随时可能产生致命一击。

影响销售的市场因素数之不尽,一旦出现不可预料的不利因素导致销售下滑,竭力合作的供应链成员将望风而动,撤走资金,致使企业发生财务危机。

(2)短时间建立的供应链体系是不稳定的。

因大多数供应链成员(尤其是供应商、分销商)是短期内基于眼前销售的高增长而建立合作关系的,其戒备心理和观望态度将不可避免,可能同时又扮演竞争对手供应链成员的角色,这种现象在短期内是无法消除的。如果市场逆转,整个供应链可能立即崩溃。

(3)庞大的供应链体系导致信息流通不畅,难以及时了解消费者需求变化,物流管理和服务管理日益困难。

供应链规模的高速扩张,将使得原有企业内外的沟通方式不再适用。由于企业文化、管理规范和业务流程等一系列问题,新的信息快速流通模式难以短时间内建立起来,无法及时获取消费者需求变化的信息。同样,与产品配送相关的物流管理和贴近客户的服务管理也就难以得到有效的监控。

(4)供应链缺乏现代管理,无法快速发展,形成恶性循环。

如果企业对大规模供应链缺乏管理经验和现代化的管理工具(如SCM),大规模供应链对开拓市场带来的好处(如ECR、JIT)将丧失殆尽。供应链作为一个整体,对市场的变化不再敏锐,将导致销售下滑,整个供应链将进入一个恶性循环,企业就会失去优势地位和领导力量。企业风险抵抗力也会急剧下降。

文章来源:数字化企业网