销售咨询:400-830-0755 售后咨询:400-830-0780
售前咨询
100万+中小企业共同选择
金蝶集团旗下成员企业
注册
手机号码
短信验证码 获取验证码 60s后再获取...
登录密码
同意“精斗云用户协议”“精斗云客户隐私”
×
友商网帐号 *原友商网注册帐号
云之家/精斗云帐号 *云之家与精斗云注册的帐号可通用
×

外贸成功两要素,检测和检验

吴江三丰户外纺织面料有限公司的总经理姚明总结了公司十年来在外贸方面的成功经验,其中提到了两个要素,做好检测和检验能够有效地降低外贸的风险。

公司2013年销售额破亿,2014年我们引入了ERP系统,2015年现代化办公大楼和自动化仓储基地投入。

今年盛泽的贸易公司非常难过,客人不肯涨价,因为价格在去年就确定了,但是现在原材料价格不断上涨,造成中间利润大都被稀释掉。现在我们三丰在发展两条路,一个是以品牌为导向,主要做欧洲、韩国、日本和本土的户外运动品牌,做一些限制客户。第二条路,以荧光产品为特色的路线,拥有几乎所有的证书,拥有所有的管控条线,可以把成本和品质控制到最佳,进行技术改良,把损耗做到最低。

现在盛泽像盛虹这样的大企业有定价权,可以控制利润,我们作为小的贸易公司没办法,想要拿到市场份额和定价权,只能不断创新,开发新的产品,增加我们迭代开发的能力,第二,我们只有抱团,把一些志同道合的人,比如采购,我们可以五十家一起采购,我们和原料厂有一定的话语权。还有染色,我们一年有几千万的染费,作为小的贸易公司,最好的办法就是抱团。

环球资源的展会是我们最重视的资源,因为品牌买手最感兴趣的是展会,通过展会跟品牌客户的对接。我们也会通过网络,通过杂志,包括户外广告,还有一些线下的沟通,但是展会的效果是最好的。

三丰的团队很年轻,也很有朝气,管理团队都是自己培养的。我们最大的特点就是专注,讲究成果和行动力。梦想跟吹牛最大的差距其实就是有没有行动,有行动的就是梦想,没有行动就是吹牛。

 强化管理降低风险

当公司发展到一定程度的时候,系统化的管理非常重要。我以前有个朋友跟我说过,他说当一个公司销售额超过5千万的时候,你必须用系统管理,如果你还不用系统管理,因为乱帐老板天天头疼,到年底挣不挣钱都不知道。公司大小不可怕,至少知道公司是否挣钱,公司最重要的是持续挣钱,才能持续壮大。

我们公司有两个网,检测和检验是两张很强的网,要不断的把这两个网扎得更加结实,把洞扎得更小,目标是三年之内客人没有退货。现在我们客人偶尔也有退货,比如说这个面料有点卷边,你要重新做型。我认为我们要靠自身的检控才能把风险降到最低。

我们自己的研发团队,我们的检测实验室,我们的仓储、品控,这些都是我们在落地做的。建立了打样室后,当天就可以出样,这是我们今天做的。我们实验室是盛泽地区最忙最频繁不断检测的实验室。我们不断的加强品质管控体系的建设,可以检测到每片布的头尾。

 梦想的未来

下一步的发展展望,我们公司始终坚持以成长为基石,以成果为导向,始终坚持质量第一、客户之一的生产原则,严格把控,做到每匹布测试、检验、留档、可追溯,一年内随时提供数据与布样,尊重客人的选择,全力以赴的促进生产,跟踪服务到位,以稳定优质的产品质量和服务赢得客户好评。我们贸易的公司就是为客户创造价值,要帮助客户解决问题,以客户为导向。

有人说客户不讲理怎么办?客户都是不讲理的,现在染厂都是不讲理的,大客户大供应商都是不讲理的,我们怎么办?我们只能在能力范围内控制好的产品风险,把客户服务的更好。说起来道理很简单,做到位还是挺难的。我们也在努力,希望比其他公司做得更加到位一点。

我是盛泽本地人,刚毕业的时候家里很穷,在贫困线之下。我先是在盛虹工作,然后到三联,当时的目的就是挣钱。有了三丰以后,第一个十年完成基础框架的建设,成为细分市场的引领者。第二个十年最大的愿景是成就全球第一户外面料品牌,让世界上所有一线的户外运动品牌都跟我们合作,甚至成为我们的核心客户。第三个十年,希望参与国际化市场的整合和分工,成为细分行业的卓越公司。

文章来源:世界经理人