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从金利来看传统行业如何实现信息化转型?

金利来可以说是传统行业的龙头企业了,在曾经占据了大量男装市场的市场份额,但随着互联网、信息化的进程加快,金利来的传统运作模式开始逐渐显得有些吃力,业绩大幅下滑。管理者们似乎也认识到了这个问题,开始重视信息化在企业中的运用。

据百度百科官方资料显示,金利来品牌起源于中国香港,由著名的爱国、慈善大使曾宪梓博士创立,金利来(中国)有限公司创立于1990年,公司旗下拥有:金利来正装暨商务休闲和金利来时尚休闲两大品牌。

1992年,金利来登陆港交所,逐渐成长为国际性男装企业。目前,金利来的经营业务主要包括服装服饰的生产、零售和物业投资。其服装服饰产品系列涉及男士服装服饰、内衣、皮鞋等。

金利来在国内的销售以省市批发商的批发业务模式为主。在该集团位于中国的上千个零售点中,仅有百余个为其自营。金利来的自营零售店(包括奥特莱斯店)主要位于广州、上海、北京和重庆等地。

在最辉煌的时候,2009年至2011年,金利来的收入复合年增长率为13.39%,净利润的复合年增长率为18.58%。同时,其在国内的销售终端的数量一度达到1300间。

彼时,各品牌的竞争式扩张导致行业库存急剧上升,加上竞争力强的一线新兴国际品牌也开始进入中国市场,压缩了不少老品牌的市场份额。另外,异军突起的电商以及随之而起的网红品牌则成为压倒传统服饰零售的最后一根稻草。

金利来也不例外。2012年起,金利来的业绩增长速度开始放缓。2013年,该集团**商批发业务收入出现下滑。

其在年报中称,因市场情况欠佳,集团各批发商普遍面对存货高企的困扰,于过去数季积压的存货未能按时售出。加上百货公司拖延回款,**商的营运遇到多年未见的困难。集团为舒缓其存货压力,容许批发商退换部份既定政策外的货品,以优化其现金流及减低积存在渠道内的货品。因为退货的影响,加上批发商的订货方式又十分传统,订货缺乏增长动力,因而拉低了集团的销售额。

2013年批发业务的不佳表现似乎宿命般的成为了金利来的踏入下坡路的起点——2014年,金利来的整体业绩出现下滑。

近日,金利来更是发布盈警称,预计2017年上半年的溢利将较去年同期下跌20%至30%。溢利下滑主要是因为国内批发商较多的退货;新加坡业务营运表现逊预期;旗下物业租金收入减少;以及上述期间较高的广告及推广费用。

受该公告影响,金利来的股价大幅下跌。8月8日,该股报收于3.12港元(若无标明,单位下同),较盈警发布前一交易日跌7.96%。

还有投资者在股票论坛上称:“今日沽清了金利来,它发盈警的两个原因,去年中期业绩、全年业绩都有提及,且有愈趋严重的迹象。”

曾经在业内赫赫有名的金利来这是遭投资者和消费者双双抛弃了吗?

对此,专家认为:库存积压已成为当下金利来亟需解决的首要痛点,未来,金利来值得留意的增长点主要为电子商务业务。而这样也还远远不够,金利来不仅要拥抱电商,还要打通线上线下,让线下线下全线贯通。总而言之,金利来绝不能再仅仅依靠线下门店以及传统的销售模式。想要被行业复苏的春风吹及,那就必须有所转变。

事实上“金利来” 所面临的难题,也是许多传统服装业所共同面临的难题。如果你现在跟零售商聊天,问他们最困扰的问题是什么,他们一定会说:库存!库存问题从来没有像今天这样对零售商、品牌商带来压力。

而造成这种前所未有的甚至是亏损的症结,就在于传统的订货模式。

据悉,现在很多服装品牌虽然以加盟模式为主导,但采用“总部统一配货”的模式。这样做的好处是该品牌能实现对整盘货的统筹管理和分配,单店的陈列能够展示品牌的统一形象,并且有利于对市场趋势的快速响应。

但相关库存风险由该品牌的总部承担,因此对品牌在商品分析、市场趋势掌控等方面提出了更高的要求。曾有品牌商因在商品企划、季中调转配、终端零售等方面能力不足,导致总部和门店间信息不对称,想以这种模式开展品牌打造之路,却不得不以连续几年的高库存为代价。

加上这几年电商发展的风生水起,许多传统服装业逐渐意识到绝不能在仅仅依靠线下销售模式。传统行业想逆袭就必须要拥抱互联网,拥抱电商。’

道理谁都懂,但仍有许多企业在犹豫,在徘徊。而造成他们犹豫不定的原因无非是两点:一个难点在于线上线下的平衡如何实现?另一个难点则无非涉及到线上线下销售渠道的统一。

小编建议,传统服装业顺应时代的潮流,在营销上,先对传统的订货模式进行新的尝试。

我们以“金利来”为例,作为全国几千家经销商的服装品牌,金利来完全可以上线一套B2B订货系统。通过B2B订货系统,金利来能够完美打通线上线下,并能实现线上线下销售渠道的统一。

不仅如此,在新的铺货模式下,金利来就可以实时掌握一手的大数据,并进行分析,了解最前沿销售情况,根据畅销款式以安排生产。这对于一个以时尚潮流作为生命线的男装品牌来说,无疑是在源头上提供了一种可以紧追潮流、把握趋势的体制。

基于大数据,金利来还可以进行区域调货。由于不同区域的消费者对于款式的喜好不同,金利来可以允许批发商们在15天内做出判断,将销售情况较不乐观的产品转出,在最短时间内最快地进行区域调换,实现终端消化,合理盘活货品,降低库存风险。

在这套订货系统中,进货、仓储、订单、发货一键就能搞定,同时财务、物流、信息统计分析还能有序协作。

想一想,假如金利来在面对瓶颈时早点进行营销模式的变革,引入B2B订货系统,或许现在的它就不会面临着遭投资者和消费者双双抛弃的尴尬局面。

而其他传统行业也应该以此为鉴,切莫重蹈覆辙!

文章来源:世界经理人