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中小企业发展困境及破困之道

这些年,市场上的中小企业越来越多,但生存率却大大不如从前。特别是在现在这个需求快速迭代的市场中,稍不留神就会被竞争者所击败。下文为当今中小企业在发展过程中遇到的五大矛盾,并相应做出了建议。相信各中小企业管理者都能从中得到新的启发。

矛盾一:老板每天工作兢兢业业却收效甚微,心苦

不得不说,中小企业老板们是同龄人当中最劳累,最心苦的一群人。企业产品生产,销售,原料采购以及与政府部门的关系等日常事务,他们几乎都是事无巨细,事必躬亲。于是在大多数中小企业你能看到这样的情景:老板忙得昏天黑地,企业的整体经营状况却并不乐观。

建议:学会放权

如果老板什么都握在手里,底下的人既没有经济权,又没有决策权,肯定不愿意承担责任,用全力解决问题。老板的作用应该是管人,并非管事。学会放权,企业发展才会有群策群力,出现问题时,也有人负责,而不是什么事都让老板出面解决,让权责利相当。

矛盾二:有客户没订单

中小企业发展轨迹有迹可循,创业初期,老板的关键是找到企业的经营方向和经营模式,让自己的企业活下来;一旦企业成功经营,老板就需要找到业务和销售的突破点,使公司业绩大幅度增长,扩大公司规模。

这一阶段的企业进入发展瓶颈期,很容易陷入迷茫。同样功能的产品,为什么别人的成单率很高,为什么自己却只能干看着顾客去购买别的品牌?顾客很挑?产品不够好?员工不给力?

特别是近两三年大多数企业都反映订单量减少了,还自我安慰说我们进入新常态了,是市场不景气了,是大环境如此了,同行都没什么订单,我们企业在同行业当中还算好一点的了。但当深入调研后发现,我们很多企业存在有客户没订单的情况。

建议:做好客户管理、客户服务,提升订单准交率

有客户没管理,有客户没服务,有客户没产品,让我们最终把这么多年一直合作的客户逐年流失或减少订单,最终导致了我们有客户没有订单的结果,当然还有其它很多因素,在这里我只是重点列举而已,希望对我们的中小私企有一些帮助。

矛盾三:待员工如家人离职率却居高不下

很多中小企业没法给员工开出高工资,又希望员工能付出更多劳动,无形之下离职率会高很多。老板们只会用“管、堵、压、拖”来留人。员工离职率一旦超过一定的限度,就会对企业带来诸多不利影响。老员工是保证业务质量的核心,离职率高也不利于稳定人心。

建议:找出离职率高根本原因,对症下药

从员工的离职成因分析:压力、人际关系、成就感、发展欲等……那么作为老板必须从员工的工作表现中掌握有效信息,考量对策,来做好降低离职率的工作。

矛盾四:好高骛远,三心二意

尽管很多中小企业现在规模都不大,但是每个企业都很想长大,而且,很多老板还天天都在寻思怎样能够多找到一些盈利点。

现在比较普遍的问题是,很多小企业也和大企业一样,对于自己的主营业务总是不能持久的坚持,或者是稍微赚到一点钱就想去别的行业试水。

一个做品牌电脑销售的企业,从电脑销售上挣到了一点钱,不继续拓展渠道,却开始拿钱去投资通信工程,做综合布线等业务,结果亏损得一塌糊涂。

中小型企业本身赢得一个生存空间是不容易的,但是要一直拥有这个空间,不仅需要持久的坚持,还需要学会判断机会。

建议:在管理这片蓝海上做足功夫

企业要扩张,可以通过有效的经营来长大,现在的小企业,常常是还没有长大,摊子已经铺得到处都是,中小型企业较低的抗风险能力,如何能够经得起这些折腾?

当然,中国中小型企业目前总体的发展形势是非常乐观的,对于国家的经济贡献不容忽视。但是,由于小企业或多或少都有以上这些毛病!

如何突破这些瓶颈?战略目标是否明确?组织分工是否合理?人岗是否匹配?这些问题都是老板需要进行深思和考虑的。

市场从不相信眼泪,只有明确企业发展目标,建立卓越管理模式,打造战略、管理、组织、用人4大系统,帮您找到完成目标的方法和路径从而达到持续成长的领先企业。

矛盾五:员工老板能力有限赶不上公司发展

老板的角色必须随着时间推移不断变化,企业规模的变化会使原本的做法彻底失效。为了更大的发展,老板必须为公司招聘并用好各个领域的专业人员,与此同时还必须更关注企业的长远发展。

建议:创造学习交流机会,形成全员学习的氛围

为了适应公司发展和市场变化,中小企业老板还应具备不断学习新知识的能力。不仅自己学,还应该带领下属学。因为这个阶段是企业的爬坡阶段,很多专业性事务(人事管理、预算管理,信息管理等)只有努力做得更完善,才能适应公司的高速发展。因此老板在自己学的同时也要带领下属形成不断学习进修的氛围。

文章来源:世界经理人