销售咨询:400-830-0755 售后咨询:400-830-0780
售前咨询
100万+中小企业共同选择
金蝶集团旗下成员企业
注册
手机号码
短信验证码 获取验证码 60s后再获取...
登录密码
同意“精斗云用户协议”“精斗云客户隐私”
×
友商网帐号 *原友商网注册帐号
云之家/精斗云帐号 *云之家与精斗云注册的帐号可通用
×

SaaS模式下,渠道商将面临哪些挑战?

SaaS被越来越多的企业所接受,这对于有实力的大型渠道商来说不失为一件好事,而中小渠道商则不免有些担忧,自己的客户会不会随着SaaS的流行而逐渐开始流失呢?其实,无论是新型还是传统渠道商,在SaaS模式中都应发挥出自己的价值,顺应技术发展,实现企业获益。

IT系统所承载的业务日益增多,各类攻击入侵出现,保护数据信息的安全性要求越来越高,渠道应该看到,在传统安全厂商及众多IT厂商纷纷介入多元安全服务业务的同时,用户在IT系统、业务系统及内部管理等多个层面,对安全服务商的实力水平上存在诸多不满。显然扁平式安全体系已无法跟上时代的脚步,立体的信息安全架构成为了企业用户信息化的主要需求。

经历了几年的实际预热,2013年云安全将逐渐成为信息安全市场的主要需求点。无论是金融、运营商、能源、政府等大行业还是教育、制造、零售电商等中小企业市场,涉及到私有和公有云两方面,如何实现云安全服务已成为大家都极为关心的问题。过去安全服务因存在一定技术门槛,在比拼人力物力利润不高的一般项目时,介入厂商不多,而今安全服务项目参与者比比皆是,厂商营销策略发生了很大变化。

在新型需求环境之下,选择厂商不仅需要在产品技术及解决方案的整合能力上不断出新,同时渠道自身更需要具有把握前沿技术的能力,多种创新营销模式必需要有快速跟进能力。更高一层的是,渠道需要打造自身的增值能力,将自己的服务能力与伙伴产品捆绑,植入到解决方案,从而成为生态链上不可或缺的一环。安全服务在于服务商的专业性,为客户节省管理成本;渠道的最终价值必然朝专业性发展,拥有咨询顾问和专业技术人员,这必然是渠道发展服务业务进而寻找持久发展的根本。

对于任何渠道商,把握商机都是一门学问和时常要面临的课题。目前行业内,对SaaS依然存在截然不同的观点,一种观点认为传统渠道一定会被所颠覆和剿杀;另一种观点认为,SaaS针对的只是中小企业人群,它并不能完全取代传统的安全,而且单位利润小,服务运营周期长,所以一些传统渠道商认为,与其冒险试水不如稳守当前市场地位。

对于那些有实力的大中型安全渠道商,SaaS业务并没有真正或全部纳入其业务范畴内。他们认可SaaS存在的价值,也希望通过SaaS业务为客户提供更多项的服务;但那些能看清SaaS未来方向的中小渠道商,则苦于没有用户资源,没有能力去做这项业务,目前也只能继续观望这个市场。

对于传统渠道做产品的渠道推广,要用能为其带来充分利好的政策及利润空间调动其积极性,然而对于SaaS模式下服务即产品,渠道商尤其是中小渠道商前景就不会如此乐观。

文章来源:数字化企业网