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伙伴成功故事 | 经销软件16年,他选择精斗云后迎来业绩春天!

伙伴简介

上海乐剑网络科技有限公司(以下简称“上海乐剑”)成立于2016年6月,公司主要提供智慧型互联网管理软件云平台解决方案,包括供应链管理、财务管理、门店管理、会员管理等,目前已服务上千家企业客户,覆盖中小企业、电子商务公司、政府、行政事业单位等。

上海乐剑经营金蝶精斗云系列产品后,业绩实现150%的大幅增长,客户续费率高达90%。

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为何选择精斗云?

SaaS是机会,是未来的方向和趋势!

SaaS 的优点是可以在任何时间、任何地点进行访问;更灵活的业务响应能力;更低的采购风险;更低的投入;更快的特性迭代。相比传统软件而言,SaaS 软件更好地实现了客户利益和风险的平衡,改变了销售模式,大幅降低了用户的隐形开支。

上海乐剑创始人管宝年,已经从事中、小,微企业传统管理软件信息化服务工作16年。2011年6月,他代表当时的公司签约为金蝶友商网上海白金合作伙伴,正式代理云会计,云进销存,云财贸等企业管理云产品。

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在谈及当初加盟金蝶友商网(精斗云前身)时,他兴奋地说道:“记得经朋友介绍第一次接触友商网SaaS业务的时候,我就已经敏锐地察觉到这是个机会,是未来的方向和趋势。只要你是从事小微企业管理软件营销和服务业务的,友商网,注定是必然的选择!”

如何推广精斗云?

“三位一体”勤耕耘

关于如何推广云产品,管宝年分享了他的拓展经验,概括起来,主要有以下三点:

1、坚持线下推广

地推(扫楼、扫街、扫专业市场、税务局门口派单等),定期举办客户培训会议、沙龙,做好客户上门商洽、服务,拓展渠道分销,用心经营老客户,维持续费率。

2、丰富线上推广渠道

SEO,SEM推广,自媒体(微吼直播、百度传课、虎牙直播、QQ、公众号、微博等)渠道铺设,网店(京东、天猫、微店)建设,邮件营销,短信营销,电话营销,样板客户案例宣导。

3、借助渠道政策支持

在人才管理和市场推广方面,友商网提供了一系列营销推广的方法论指导。在人才管理上,包含员工招聘、员工培训、人才留用等手册指导;在市场推广上,包含电话营销话术、客户问题解答、在线课程培训、活动执行方案等指导。此外,总部还会派遣专属伙伴的渠道经理进行现场指导和协助,这种一对一的帮扶使我们掌握了一定的经验。

精斗云带来了怎样的业绩变化?

独立组建公司,业绩大幅增长

签约成为友商网合作伙伴后,管宝年所在的公司业绩实现大幅上扬。为更好地经营金蝶友商网云产品,管宝年毅然决定将原来的公司股份全部转让给朋友,并于2016年1月成立了上海乐剑网络科技有限公司,以新公司的名义重新加盟金蝶友商网。此时,友商网也已全面升级为金蝶精斗云,致力于为小微企业提供全渠道一站式的经营管理云服务。

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(金蝶精斗云官网)

上海乐剑独立经营金蝶精斗云系列产品后,业绩实现了150%的大幅增长:与2015年相比,回款同比增长150%,客户开通服务新增150%,付费用户增长率150%,客户续费率高达90%以上。

伙伴心声

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   管宝年

“云产品业务是一个马拉松业务,需要做好长期奋斗、慢慢积累的心理准备。上海乐剑网络代理金蝶精斗云业务的成功,验证了精斗云伙伴商业模式的可行性和SaaS软件顺应小微企业的管理趋势及发展未来。”

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